Сфера промышленного производства имеет свою специфику, в том числе для некоторых областей характерна узкая сегментация товаров и высокая длительность процесса согласования. Понимание особенностей отраслевого рынка позволяет организовать максимально эффективную стратегию продаж, выявить конкурентные преимущества и обеспечить грамотное продвижение предприятия Заказчика.
Агентство промышленного маркетинга специализируется на рынке индустриального производства, в том числе активно сотрудничает с заводами по производству нефтегазового, нефтехимического и теплоэнергетического оборудования. Благодаря успешному опыту ведения коммерческих проектов, специалисты компании могут предоставить ряд услуг, направленных на развитие направления продаж:
Сотрудники Агентства промышленного маркетинга проводят создание торгового направления предприятия в несколько этапов, стремясь к созданию управляемой и гибкой системы продаж. Гибкость позволит в будущем адаптировать стратегию развития к новым задачам бизнеса Заказчика, а также масштабировать структуру отдела под нужды новых направлений производства.
На первом этапе проводится исследование рынка и анализ клиентской базы, после чего начинается работа над бизнес-процессами и формирование инструментов продаж.
Затем происходит внедрение системы автоматизации и контроля, которая позволит точно отслеживать финансовые показатели и собирать данные для анализа статистики.
Заключительным этапом осуществляется подбор сотрудников для нового отдела продаж и проводится их обучение, в том числе отрабатываются основные техники продаж и методы ведения переговоров с потенциальными клиентами.
